抓钱术：靠双手每天挖一座金矿

有句犹太名言说，“杂草亦有用处。”

据说，这句格言来自一则寓言故事———

有一天，一位农夫弯着腰在院子里锄草。天气很热，他满头大汗，汗珠不停地顺着脸颊流下来。

“可恶的杂草！假如没有这些杂草，我的院子一定很漂亮，神为什么要造这些讨厌的杂草来破坏我的院子呢？”农夫这样嘀咕着。

有一棵被拔起的小草正躺在院子里，它回答农夫说：“你说我们可恶，也许你从来就没有想到过，我们也是很有用的。现在，请你听我说一句吧。我们把根伸进土中，等于是在耕耘泥土，当你把我们拔掉时，泥土就已经是耕过的了；此外，下雨时，我们防止泥土被雨水冲掉；在干涸的时候，我们能阻止强风吹起沙尘；我们是替你守卫院子的卫兵，如果没有我们，你根本就不可能享受种花、赏花的乐趣，因为雨水会冲走泥土，狂风会吹散泥土……所以希望你在看到花儿盛开之余，能够想起一些我们的好处。”

农夫听了这些话，不禁肃然起敬，站得直直地，从那天以后，他就再也不会瞧不起任何东西了。

风险和利润成正比

勇于冒险，这是一个赞美词，很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险，都隐藏着许多成功种子。风险愈大的生意，利润的回报就愈高。

犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。

这个名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变成了所谓的“风险管理专家”。

确实，犹太商人长期以来不仅懂得做生意，而且也懂得“管理风险”，尤其是面对商场上的未知数，更需要有很强的“风险管理”意识。

犹太商人绝不允许消极坐着等“驱逐令”或“厄运”到来，也不可能毫无准备就面对风险，让自己遭遇变量时措手不及。

所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。

这种攸关生死的风险管理一旦成为习惯，他们运用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地预测“风险”，反而可以发一笔财。

任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。

商战的法则是风险愈大，则利润愈多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险的成功，就很能说明这个问题。

当时，利比亚的财政收入不高。在意大利人占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了１０００万美元，结果一无所获。埃索石油公司也在花费了几百万，发现效果不大后，正准备撤退时，才在最后一口井里挖出油来。

壳牌石油公司大约花了５０００万美元，但打出来的井都没有商业价值。欧美石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的招标，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。

这次，有来自９个国家的４０多家公司参加了这次租借地投标。参加投标的公司，有很多是“空头公司”，他们希望拿到租借地后再转租。

另一些公司，其中包括欧美石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为要避免遭大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。

这次，哈默虽然充满信心，而且尽管他和利比亚国王私人关系良好，仍存在许多变量。此外，他不仅这方面经验不足，而且和那些一举手就可以推山倒海的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但是，决定成败的真正关键，绝不是取决于这些条件。

哈默的董事们都坐飞机赶了来，他们在四块租借地投了标。他们的投标方式不同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。

在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中，拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中，寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将和利比亚政府联合兴建一座氨气厂。

最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其它公司耗巨资后，一无所获不得不放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，光是打井费就花了近３００万美元，另外还有２００万美元，用于地震探测和给利比亚政府官员，以进行不可告人的贿赂行为。

于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉使他固执己见，在和股东发生意见分歧的几天里，第一口油井出油了，此后另外８口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是１０万桶，而且是品质要比一般石油好的高级原油。

更重要的是，油田住于苏伊士运河以西，运输非常方便。在这时候，哈默在另一块租借地上，采用了最先进探测法，钻出了一口日产７．３万桶自动喷油的油井，这是利比亚当时规模最大的一口油井。

接着，哈默又投资１．５亿美元修建了一条日输油量１００万桶的输油管道。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚把油田实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。

哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太血统的大冒险家。

当然，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。

洛克菲勒踏入社会后的第一个工作，就是在一家名叫休威·泰德的公司做书记员，这是他精于计算的良好开端。

在休威公司的第三年，他已经对经营贸易的要诀掌握了十之八九，并且对这个行业跃跃欲试。在这一年，他未经老板同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，新闻报导饥荒在英国发生了，使他的计划得到实现的契机。

休威公司把囤积在仓库里的食品货物，转卖欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了高额利润。因此，洛克菲勒要求公司为他加薪到８００美元，但老板支支吾吾。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司。

１８５９年３月１８日，在克利夫兰街３２号，洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了，当时洛克菲勒不过１９岁。在这个经纪行里，他仍然主要干老本行：经营各种与企业联系密切的资金等项目。

他的合作伙伴克拉克则当外场：应付顾客，处理商品的进货和销货。克拉克对洛克菲勒的缜密心思十分欣赏。他形容说：“他有条不紊到极点，留一心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他会争取，如果少给客户一分钱，他也要客户取走。”

由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，南北战争爆发时，再一次成为洛克菲勒发财的契机。为了逃避服兵役的义务，洛克菲勒曾找过不止２０个替身，并且捐给北军一大笔钱款，这或许是因为多多少少的歉疚感在作祟吧！？

尽管洛克菲勒逃过了兵役，避免了在这场残酷的战争中和６０万年轻人一样灰飞烟灭，但他也并不是不问天下事的人，相反的，他密切注意着战争形势的发展。

在经纪公司的办公室里，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻，以及前线的最新动态。公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，不时用笔在特殊的坐标点点画画，或埋头记录着什么。

洛克菲勒借着对战争形势的精确分析，因此，让他的投机生意做得成功。

你看到有风险吗？没有看到？很抱歉，你可以先睡一觉，因为没有风险就没有利润，你唯一能做的就是睡觉和吃饭。

你遇到风险了吗？遇到了？恭喜你，接下来，高额的利润会奖励你不畏风险的勇气。

没有人喜欢失败，但人人也都没把握一定能成功；但是，当财富敲响大门时，并不是所有的人都能抓住机会，把走到自己家门口的财富留下来。

人们常犯的错误是，千载难逢的机会已经倒贴上来时，他还在患得患失，犹豫不决，或是没有信心，或是对突如其来的好机会麻木不仁，没有反应，让机会和财神在自己面前溜走。

不要一直盯着机率不大的风险，而犹豫不前，不敢担风险的人，必将一事无成。

摩根家族的祖先是公元１６００年左右从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫·摩根时，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦苦经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船运输业和地方铁路的股东。

１８３５年，约瑟夫投资了一家叫做“伊特纳火灾险”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签名即可。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。

然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊惶失措，愿意自动放弃自己的股份。

约瑟夫便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高保费。”

约瑟夫把宝全押在这家火险公司。这真是一场赌注，成败与否，全看此举。同时，有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，俩人凑了１０万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户，出的比原先高一倍的手续费。

这个时候，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了１５万美元。

这个案例告诉我们，只要能够把握住关键时刻，就可以把危机化为赚大钱的商机。

【犹太智慧】

弱者等待机会，强者则创造机会。犹太民族历经磨难，但他们面对困境时，却常抱着积极乐观的态度，因为，乐观者押中大奖的机会，永远会多一些。